【TTMN訊（攝像：曹倞 記者：吳楚君 編輯：周歡）】東莞高恩機(jī)械有限公司是以專業(yè)生產(chǎn)制造高速織帶機(jī)為主，這些年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，秉持誠(chéng)信與客戶至上的經(jīng)營(yíng)理念，在全體員工共同努力下，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，勝利打開中國(guó)織帶機(jī)銷售市場(chǎng)，贏得良好聲譽(yù)。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷印度、印尼、南美、孟加拉及中東等地，取得了輝煌的成績(jī)。

高恩機(jī)械副總經(jīng)理呂美珠接受TTMN記者專訪

記者：觀眾朋友大家好，我是TTMN記者吳楚君，我現(xiàn)在是在2013上海紡機(jī)展為您做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，今天很榮幸邀請(qǐng)到東莞高恩機(jī)械有限公司的呂總接受我們的高端訪談。呂總，您好！

呂總：你好，觀眾朋友好。

記者：首先請(qǐng)呂給我們簡(jiǎn)單介紹一下高恩機(jī)械這幾年在國(guó)內(nèi)外的銷售情況，和高恩采取了什么樣的舉措來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的呢？

呂總：早期我們主要是經(jīng)營(yíng)中國(guó)境內(nèi)的市場(chǎng)。我們當(dāng)初來(lái)的目的是想要這里的市場(chǎng)和人力，但現(xiàn)在我們的很多客戶都外移了，所以我們至少要轉(zhuǎn)一半以上的市場(chǎng)到國(guó)外。經(jīng)過(guò)這幾年，我們也都開發(fā)得不錯(cuò)。

記者：高恩已經(jīng)開拓了海外的市場(chǎng)，我們也知道近幾年國(guó)內(nèi)的紡織行情并不是很好，我們國(guó)家也鼓勵(lì)“走出去”的政策，已經(jīng)有不少中國(guó)的紡織企業(yè)開始轉(zhuǎn)向越南、印度這些地價(jià)比較便宜、勞動(dòng)力成本比較低的地方。高恩是怎么看待這個(gè)趨勢(shì)的呢？

呂總：我們必須跟著客戶走，客戶在哪里，需要我，我就必須跟到哪里。當(dāng)然我們也會(huì)做好中國(guó)內(nèi)地客戶群的售后服務(wù)，這是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。我們?cè)跂|南亞、印尼、中東、印度、南非、巴西這些地方已經(jīng)有了很多現(xiàn)成的客戶，我們也會(huì)過(guò)去和他們交流。

記者：在紡織行情已經(jīng)改變的情況下，高恩是不是準(zhǔn)備把工作重心和市場(chǎng)重心從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外？

呂總：我相信這是趨勢(shì)所然，不過(guò)我們公司仍然看好中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)是世界人口最多的國(guó)家，需求很大，所以我們?nèi)匀缓苤匾曋袊?guó)市場(chǎng)。