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11月23日上午，第十二屆義烏國際針織及服裝機械展在義烏國際博覽中心開幕。這個展會是目前國內以針織工業(yè)技術，特別以織襪及無縫內衣機械為主題的國際化程度最高的專業(yè)展覽會，國內外制造商都攜精品新品亮相展會。

作為針織機行業(yè)的領先者以及行業(yè)標準制定參與者之一的慈星紡織也在其中，藍色的LOGO讓熟悉的人一眼就看見了。紡機網的記者在本次展會中有幸邀請到慈星的王總接受采訪，與紡機網的觀眾們一起分享慈星的技術和產品。

慈星，以自主創(chuàng)新和貼心服務為依托，為用戶提供高科技、高平質的產品和以客戶為中心的知心服務，滿足客戶的多方面的需求。現(xiàn)在公司已經有多項產品技術獲得專利已經省級獎勵，慈星將在以后的發(fā)展道路上，為中國的民族業(yè)，紡織行業(yè)做更好的產品，也給行業(yè)做一個領頭羊的角色，讓世界知道中國的品牌。

   (圖為寧波慈星紡織機械銷售有限公司的LOGO     中國紡機網 TTMN.COM攝)

(圖為寧波慈星紡織機械銷售有限公司展會現(xiàn)場    中國紡機網 TTMN.COM攝)

記者：中國紡機網的觀眾朋友大家好，歡迎來到本期的高端訪談，我現(xiàn)在在2011義烏國際針織機械展的現(xiàn)場，今天非常高興能邀請到寧波慈星紡織機械的王總接受我采訪。王總，你好。

記者：首先請王總給我們介紹公司從成立到現(xiàn)在經歷了哪幾個發(fā)展階段？這其中有沒有令您比較難忘的事情呢?

王總：我們慈星公司，最早是做手搖機的。在2000年以后，我們就看到了國內電腦橫機市場逐漸開始有潛力，也有一些科技的含量，能讓我們來制造出比較優(yōu)良的電腦針織橫機，來替代國外的進口的電腦橫機。比如我們公司的主機就是德國引進的，已經做到了中國產銷量是最大的，包括從全球來講我們的銷售額和規(guī)模是最大的。應該說經過短短十幾年的發(fā)展，取得了很好的成果。同時在以電腦橫機為主的產業(yè)下面呢，我們也向針織產業(yè)的其他產品發(fā)展，目前我們公司也生產全電腦的無縫內衣機和高速絲襪機。這次到義烏展覽會上呢，也是主要參展這兩種產品。

記者：本次展會為我們帶來了哪些產品？哪些是主推產品？

王總：在這次義烏展上我們帶來的是全新的82機型。這種機器生產效率非常高，也比較適應中國的傳統(tǒng)的內衣機的形式。像我們一種無縫化的發(fā)展的新產品。同時前幾年有推出的88機、90機。目前在市場上也取得了比較好的市場占有率，這些機型我們全都帶來了。同時也帶來了高速的研發(fā)的絲襪機，這個產品還是是比較新。我們公司也只是經歷了兩年多的研發(fā)和投產，目前市場的認可度還可以。

記者：那么慈星的優(yōu)勢是什么？如何讓客戶選擇慈星的產品？

王總：我們公司最大的優(yōu)勢，應該是公司的全新理念：以人為本。就是說我們做任何事情、任何產品，都是以客戶滿意為標準的。在這個企業(yè)文化的領導下呢，最最強大的引以為傲的是我們的研發(fā)團隊。作為高新技術企業(yè)，作為行業(yè)標準的制定者，我們每年在研發(fā)上的投入非常多，同時我們也引進大量的人才。在2009年到2010年，成功收購了瑞士的事坦格（Steiger SA）。在瑞士方面有我們的研發(fā)基地，在上海有自己的研發(fā)基地，同時我們和中科院也有合作。這塊都是吸取海外的優(yōu)勢人員和技術，為本土化服務，再結合我本土化的技術人員。第二塊我們有一個強大的銷售團隊和銷售網絡。全國在橫機方面，有40多個顧問，就是銷售網絡。在海外，現(xiàn)在也有將近十多家的銷售網絡，渠道很廣。還有一個優(yōu)勢就是我們有強大的售后。因為產品買了之后，服務也很重要。目前的針織系類產品，差不多人員有一千五人左右。應該說是非常廣，這些人都是我們專業(yè)的技術培訓出來的，有著技術經驗和服務經驗。這三大就是，我們的品牌優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢、服務優(yōu)勢。

( 圖為寧波慈星紡織機械銷售有限公司的展品    中國紡機網 TTMN.COM攝)

記者：慈星產品市場開拓狀況如何呢？

王總：在國內占有率非常高。在海外也是完全可以和一些國外的強勢的產品可以競爭，剛剛我們也介紹了，我們在國外有十幾個國家覆蓋了我們的產品。

記者：王總認為相比國外市場，中國市場有哪些特點？

王總：中國有兩大優(yōu)勢。第一，本身就是一個制造業(yè)的基地；第二，是有很好的銷售市場，銷售市場很大。經過這幾年，我們的產品，客戶購買力很強。而且本身這些以橫機、內衣機、絲襪機（的廠家）都是中國傳統(tǒng)的強勢的產業(yè)。所以包括國外，現(xiàn)在都把主戰(zhàn)場放在了中國。在國外來說，因為他們勞動力成本比較高，還有一個產業(yè)不是很集中。如果國內的品質基本能接近國外的產品，因為性價比優(yōu)勢，在國外能逐步逐步地打開發(fā)達國家的市場，來替換他們比較高端的產品。

記者：慈星發(fā)展重點是在國內嗎？

王總：目前還是國內，因為國內的市場還遠遠大于國外。

記者：那么現(xiàn)在客戶對產品有沒有新的要求，如何開發(fā)新的產品新的技術來滿足客戶的需要呢？

王總：這個問題問得很好，隨著競爭的加劇，客戶的要求肯定是越來越多。那么我認為要滿足客戶的需求要滿足兩點。第一，你的產品必須有良好的穩(wěn)定性；因為客戶買機器，雖然我們的產品是中端的產品，但是和一般的純消費品又不一樣?？蛻糍I來是生產用的，他們也是要賺錢的。所以產品的穩(wěn)定性只有符合客戶的要求，客戶才會購買。第二，有好的產品就要有好的價格。目前就是朝著這兩個方向，以穩(wěn)定的產品，優(yōu)質的產品，配合非常誘人的價格體系，來吸引我們廣大的消費者。以保證他們買了我們的機器后，也有利可圖。

記者：目前隨著市場的發(fā)展，原材料、人力成本在不斷提高，那么慈星是如何應對的呢？

王總：這里的話，我們有兩個方法。在保持產品的穩(wěn)定下，逐步逐步降低產品的價格。等于就是降低了買家的成本，對他們來說就是一個壓力的釋放。第二個，客戶買了我們的機器呢，我們也提供了很多增值服務。比如說流行的花型，款式啊，我們也在建立自己的網站，針對一些購買我們機器的客戶和VIP有一個優(yōu)惠，就是現(xiàn)在世界上流行的款式和趨勢，有一個資料可以用來拷貝，來把有用的資料來自己使用，這是我們的增值服務。

記者：現(xiàn)在慈星的研發(fā)的重點在哪里?

王總：研發(fā)的重點，有兩點。第一還是要不斷提高穩(wěn)定性；第二要用更加精密的采購的零部件來替換原來的精密度不高的。同時我要提高同一款產品的做貨范圍，就是說同一種機型的功能會越來越多，和汽車行業(yè)一樣。增加附加的功能但不增加它的價格。

記者：未來慈星的發(fā)展目標和規(guī)劃是什么呢？

王總：一句話概括吧。就是做大做強整個民族的品牌，一個在針織行業(yè)里爭取做到一個領頭羊的位子。同時，為我們民族行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)添磚加瓦。

(圖為寧波慈星工作人員在向客戶講解      中國紡機網 TTMN.COM攝)

(圖為寧波慈星紡織的王總在接受紡機網記者采訪    中國紡機網 TTMN.COM攝)

記者：非常感謝王總接受我的采訪，也預祝慈星紡織機械在未來發(fā)展道路上不斷前進，不斷壯大，實現(xiàn)自己的目標。

關于慈星：

慈星，以自主創(chuàng)新和貼心服務為依托，為用戶提供高科技、高平質的產品和以客戶為中心的知心服務，滿足客戶的多方面的需求。

公司主要產能規(guī)劃司電腦針織機械的研發(fā)、生產和銷售，是一家致力于提升我國針織機械技術水平，推動針織工藝發(fā)展進步，實現(xiàn)針織產業(yè)升級的高新技術企業(yè)。公司生產的電腦針織橫機和電腦無縫針織內衣機，其中電腦針織橫機主要用于毛衫生產，后者用于內衣的生產?，F(xiàn)在，公司已經是國內領先企業(yè)，市場占有率行業(yè)第一。而且，公司也是電腦針織橫機國家行業(yè)標準、首份電腦無縫內衣機國家行業(yè)標準。